Razlika između Buy Side i Sell Side

Financijsko tržište raste svake sekunde kako poduzeća postaju globaliziranija. Kako bi se zadovoljile sve veće potrebe ovih organizacija, formirane su brojne financijske institucije. Međutim, s vremenom su te institucije dodatno kategorizirane kako bi bolje razumjele svoje poslovanje. Dva poznata i široko korištena primjera takvih kategorija u financijskom svijetu su kupovina i prodaja. Ovo su uvjeti financijske industrije za investicijske banke i upravitelje ulaganja. Da bismo stekli bolju predstavu o pojmovima, pogledajmo njihove definicije.

Kupi Side

Kupovina obično uključuje tvrtke koje imaju kapital; oni traže imovinu i mogućnosti za kupnju imovine. Kupnja predstavlja tvrtke ili institute koji su uključeni u proces donošenja odluka koji se odnosi na ulaganja. Analitičari koji rade na ovoj strani upravljaju portfeljima za investitore ili vlasnike kapitala i primaju im ravan postotak imovine pod upravljanjem. Ti instituti imaju fiducijarnu dužnost da rade u interesu svojih klijenata i interes vlasnika kapitala postavljaju iznad njihovog vlastitog interesa. Klijenti mogu svoje odluke predati menadžerima za kupovinu, koji su odgovorni za kapital i ne bi ga trebali koristiti u svoju korist izvan svog udjela u upravljačkoj naknadi. Primjeri kupnje uključuju maloprodajna ulaganja, rizični kapital, privatni kapital, hedge fondove, institucionalne ulagače, upravljače imovinom i ostale institucionalne ulagače.

Prodajte stranu

Tvrtke sa prodajom su one koje nastoje razmjeriti imovinu i mogućnosti prodaje. Oni u osnovi predstavljaju subjekte koji olakšavaju donošenje odluka za kupnju. Menadžeri s ove strane su posrednici i trgovci koji imovinu drže kratko vrijeme i ostvaruju svoj prihod od naknada povezanih s transakcijama. Iako se oni ne moraju pridržavati tako visoke razine fiducijara, još uvijek imaju obvezu davati obelodanjivanja pošteno i biti pošteni u svojim poslovima. Uobičajeni primjeri instituta sa strane prodaje su investicijske banke, marketinški tvorci, brokerske tvrtke, prodaja i trgovina i druge savjetodavne usluge.

Razlike

I strana kupnje i strana imaju tendenciju dodavanja ili umanjivanja vrijednosti u osnovi njihovih klijenata, ali postoji značajna razlika između osmišljavanja prognoze i upravljanja kapitalom klijenata. Stoga, kako bismo bolje razumjeli ove pojmove, dane su dolje razlike između kupnje i prodane strane.

Potrebne vještine

Kada je riječ o tehničkim vještinama, menadžeri koji kupuju zahtijevaju veće analitičke i financijske vještine u usporedbi s menadžerima koji prodaju, jer su uključeni u kritično donošenje odluka o ulaganjima. Voditelj prodaje mora posjedovati određene kvalitete, poput snažne komunikacijske i pisarske vještine, sposobnosti davanja prioriteta zadacima, osnovnog znanja MS Office-a, posvećenosti postizanju izvanrednih rezultata, vještine procjene financijskih izvještaja i poslovanja, spremnosti za rad duže sati za ispunjenje rokova i kvantitativne vještine potrebne za krčenje brojeva.

S druge strane, menadžeri koji kupuju moraju imati intelekt potreban za prepoznavanje mogućnosti ulaganja. Oni bi također trebali biti u mogućnosti nadzirati tržište koje se stalno razvija, stvarati kvalitetna i pravovremena izvješća za donošenje investicijskih odluka, analizirati industriju i njene povezane rizike, imati konkurentnu prednost tako da budu u tijeku s trenutnim stanjem na globalnom tržištu i nadgledati izvedbu portfelja.

odgovornosti

Glavna odgovornost tvrtki koje kupuju je da iskoriste svoj kapital. Za donošenje odluka o investiranju obično koriste analize ili referentne cijene koje pružaju institucije za prodaju, kao što su investicijske banke. Štoviše, oni održavaju fond za investicijske aktivnosti.

S druge strane, kompanije s prodajom pažljivo prate rad dionica i različitih tvrtki, praveći buduće projekcije na temelju trendova i analiza. To ih tjera da osmisle izvješće o istraživanju koje sadrži preporuke istraživanja, tj. Ciljanu cijenu. Te tvrtke uglavnom prodaju ideje svojim klijentima besplatno. Njihov opis posla obično uključuje analizu financijskih izvještaja, tromjesečne rezultate i bilo koje druge podatke koji su javno dostupni. Tvrtke sa prodajom nude svoje usluge tvrtkama koje kupuju kako bi im pomogle u donošenju odluka vezanih uz njihova ulaganja.

Hijerarhijska struktura nasuprot vitkoj strukturi

Tvrtke sa kupovne strane slijede vitku strukturu koja uključuje tri ključne uloge, uključujući marketinško osoblje, istraživače i rukovoditelja portfelja. Tvrtke sa prodajom više su hijerarhijske jer imaju generalnog direktora, potpredsjednika, suradnika i analitičara.

Životni stil menadžera

Menadžeri prodajnih strana, posebno investicijski bankari, odgovorni su za odgovaranje na svoje klijente, pa njihov posao uključuje radno vrijeme dugog vremena. Dok menadžeri ili analitičari koji kupuju strani imaju lakši stil života od menadžera koji prodaju, jer oni su s novcem u ruci.

Istraživanje pravičnosti

Tvrtke sa kupovne strane investiraju vlastita sredstva i sredstva svojih klijenata na tržištu kapitala. Pri donošenju odluke o ulaganju oni uzimaju u obzir makroekonomske čimbenike i tržišne rezultate, zajedno s uspješnostima poduzeća i dionica. S druge strane, čini se da se prodavačke tvrtke oslanjaju na brokerske kuće i financijska istraživačka društva koja vode evidenciju dionica, procjenjuju ih i zatim oblikuju mišljenje za svoje klijente..

ciljevi

Cilj institucija koje kupuju je da profitiraju od ulaganja koja pronađu za svoje klijente; budući da su menadžeri na strani prodaje usmjereni na davanje savjeta i zaključivanje ugovora. Oni provode istraživanje kako bi privukli i uvjerili ulagače u trgovanje na njihovim platformama.

Druge razlike

Tvrtke na strani kupovine imaju više veze s financijskim procjenama i modelima jer ove informacije za njih mogu biti ključne. Slično tome, cjenovni ciljevi i kupovina i prodaja mogućnosti poziva imaju veću važnost za tvrtke koje kupuju od onih koje prodaju. Vrlo je vjerojatno da će menadžer na strani prodaje biti ispod prosjeka, posebno u vježbama modeliranja i odabiru dionica, ali to se može zanemariti ako daju značajne informacije. S druge strane, tvrtke koje kupuju ne mogu priuštiti donošenje pogrešnih odluka, jer te odluke mogu negativno utjecati na rad njihovih sredstava u velikoj mjeri.

Ne postoji pravomoćna presuda koja je od njih dvojice bolja. U slučaju kupovine, tvrtke prikupljaju sredstva od investitora i donose vlastite odluke o ulaganju i kupovini. U slučaju prodaje, tvrtke procjenjuju zalihe i druge instrumente kako bi uvjerile investitore da ih kupe. I tvrtke sa strane i kupce rade na tome da pomognu svojim klijentima i povećaju vrijednost financijskog sustava. One imaju jednaku važnost za učinkovito funkcioniranje financijskog sustava. Kupac analitičari ne mogu igrati ulogu analitičara koji prodaju, niti mogu pokriti sve. Međutim, pametan menadžer na strani kupnje može odmah izabrati kome vjeruje u sektor prodaje. Na isti način, menadžeri na strani prodaje mogu dublje kopati od menadžera koji kupuju i skloni su naučiti gnojnu industriju radi boljeg odlučivanja..

Prilikom odabira karijere, za financijske stručnjake vrlo je važno razumjeti razlike između dva sektora kako bi utvrdili najbolje mjesto za svoj skup vještina.